¿Cómo fijas el precio de venta adecuado?
El precio es la decisión más importante a la hora de vender. Baso cada valoración en ventas comparables recientes, propiedades actualmente a la venta y más de 20 años de experiencia real en el mercado de la Costa del Sol. Te daré un rango realista, no una cifra inflada para conseguir la exclusiva, junto con una estrategia clara para alcanzarlo.
¿En qué consiste tu enfoque de marketing?
Cada propiedad cuenta con un plan a medida: fotografía y vídeo profesionales, una cuidada descripción de la vivienda y difusión en los principales portales internacionales. Además, la promociono directamente entre mi consolidada red de compradores cualificados y agentes del comprador, muchos de los cuales buscan activamente justo el tipo de propiedad que tú vendes.
¿Tengo que preparar la propiedad antes de sacarla al mercado?
Casi siempre sí, pero el esfuerzo necesario varía enormemente según la propiedad. Visitaré tu casa antes de ponerla a la venta y te daré consejos sinceros y con prioridades sobre lo que merece la pena hacer y lo que no. Los pequeños cambios en la presentación pueden influir de forma significativa tanto en el precio de venta como en el tiempo que tarde en venderse.
¿Cuánto se suele tardar en vender?
Una propiedad con un precio adecuado, bien presentada y en una ubicación cotizada de la Costa del Sol suele venderse en un plazo de 4 a 12 semanas. Las propiedades de lujo y sobre plano pueden tardar más. Seré honesta desde el principio sobre lo que se puede esperar para tu propiedad, y te avisaré enseguida si el mercado nos indica que conviene cambiar de estrategia.
¿Te encargas tú directamente de las visitas y las consultas de compradores?
Sí, y asisto personalmente a cada visita. Creo que el agente que mejor conoce la propiedad debe ser quien la enseñe. Realizo un filtro previo de las solicitudes para que no pierdas el tiempo con compradores poco serios, y te doy un feedback claro después de cada visita.
¿Qué tarifas o comisiones debo esperar?
Mi comisión se acuerda antes de firmar nada y todo es totalmente transparente: sin costes de marketing ocultos ni deducciones sorpresa al cerrar la venta. En España, la comisión del vendedor suele rondar el 5 %, aunque esto puede variar según la propiedad y el acuerdo. Te detallaré todos los costes de forma clara en nuestra primera conversación.
¿Qué ocurre una vez recibida una oferta?
Te presentaré la oferta con mi recomendación sincera: aceptarla, hacer una contraoferta o esperar. Una vez acordada, pasamos al contrato de arras, momento en el que el comprador suele pagar una señal del 10 %. A partir de ahí, me coordino con tus abogados y con la parte compradora para que la firma ante notario vaya sin contratiempos. Sigo a tu lado hasta la firma final.